这次，继续研读了《战争论》第三篇8-18章。主要先容了影响战略的其他几种要素和战略方面的一些看法，划分是数量上的优势、出其不意、诡诈、空间上的军力集中、时间上的军力团结、战略预备队、军力的合理使用、几何因素、战争中的间歇、今世战争的特点、紧张与平静。分享如下：01主要内容这部门内容相对简朴，汇总整理其中主要看法：1、数量上的绝对优势对于一次战斗的最终效果是很是重要的因素。

2、出其不意是争取优势的一种手段。3、诡诈也是一种争取优势的手段。当战略支配的军力越少时，就越需要运用诡诈。

4、战略上最重要而又最简朴的准则是有效地集中有限的军力。5、全部用于某一战略目的的所有军力必须同时使用，而且最好能够把所有军力集中于一次行动或一个时刻。

6、在战术上可以建设预备队，但在战略上存在预备队是不合理的。7、军力的合理使用就是让所有军力都发挥作用，不浪费一兵一卒。8、在战术上，几何因素很重要，但在战略规模内，空间很是大，时间很是长，几何因素只能发生很小的影响。9、理论上，战争如果一方不被消灭，斗争绝不会停止。

但现实中，间歇和停顿是军队存在的基本状态，而前进则是破例。这背后有人性、认知判断、防御力、利害关系强弱等因素的影响。10、今世战争中，在国家气力、军事气力和作战气力中，民心、民意是一个极其重要的因素。

02/读后体会这一部门关于“道”的叙述少一些，关于“术”的叙述多一些，所以，不外多展开讨论，仅就一个方面谈一下体会。这一部门重复泛起的一个看法是：战略上最重要最简朴的准则是有效地集中有限的军力。

对此，小我私家深有感慨。对于企业来讲，要想在战略上实现突破，必须要在资源上形成聚焦，集约发力。任正非讲，华为之所以取得今天的成就，发展为通信领域的全球向导者，就是因为28年坚定不移只瞄准通信领域这个“城墙口”冲锋。

在研发方面，任正非另有一个著名的“范弗里特弹药量”理论，在战略时机点上，华为坚持“压强原则”，麋集投入，饱和攻击，开足火力攻克难关。这是对集中军力原则最生动的体现。反观有些企业，在这方面也有血的教训。两面针曾经是海内牙膏行业的向导者，2007年开始发力多元化谋划，进军了商业、房地产、资本运作、卫浴用品、医药、精致化工、造纸等多个领域，造成了资源的过分疏散，以致主营业务受到较大打击而且急剧萎缩，到2013年其牙膏销售额跌到了不足8000万元，已不足2006年的四分之一，而多元化业务缔造的利润仅仅300万元，可谓是全线失利。

可以看出，盲目多元化往往意味着庞大的风险。因为，市场中每个行业都是竞争的。

一个企业跨界进入另一个行业，要想在这个行业生存，而且获取行业平均以致超额利润，那就要挑战现有的竞争格式，并分外缔造几倍于利润的客户价值。这对任何一个企业来讲都不是一件轻而易举的事情。可是，这并不意味着多元化一定是错的，实际上，这也是企业连续生长所必须面临的课题。

所以，要跳出多元化陷阱，我们在进入一个行业之前，必须要对行业有深刻的明白，对客户需求有深刻的洞察和掌握，然后在自身实际的基础上，思考如何打造支撑缔造客户价值的焦点能力，以此形成未来的竞争优势。而且这种优势，也只存在于市场和技术两个领域。

好比，进入支付领域，依靠的就是庞大用户的市场优势；京瓷团体进入宝石行业，依靠的是原来在陶瓷行业积累的技术优势。因此，我们在推进多元化战略时，只有在市场或者技术领域找到驻足点并打造形成自身的焦点竞争力，才气取得多元谋划的乐成。

综上，企业取得战略乐成有赖于资源的集中投入，盲目多元化往往意味着庞大风险，要想在多元化谋划中取得乐成，必须在市场或技术领域找到驻足点，并打造形成自身的焦点竞争力。

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